2元店铸就的大生意

发布时间 :2023-01-25 02:31:12

  本年36岁的修庆生是福建龙岩人,来到济南现已5年多,但他的商海生计却现已有17年了。

  “19岁,我就现已开端经商了。”上世纪70年代生人的修庆生,家里有四个姐姐、五个哥哥,而他是年纪最小的一个。因为其时家里经济条件不是很好,修庆生读到初中就完全告别了肄业生计。1990年,19岁的修庆生一个人去了河北保定,那里有他的舅舅,他期望能够在保定闯出一片六合。

  “在保定的那段日子很辛苦,乃至能够用惨痛来描述。”修庆生说,在当地,他简直在各个职业都做过,做服装零售、开小餐厅、做小百货但都没能改动他的经济窘境。“那时分总是刚挣了点钱,没多长时刻就又赔了。每次都是这样,对日子也很失望。”回想最初,现在已有近百名职工的修庆生仍感慨万千。

  “树挪死,人挪活”。百战百胜,修庆生决议向其他城市搬运。“那时分泉城济南给我的感觉不错,觉得可能有开展的时机,就想来看看。”

  2001年9月,带着十几年不成功的从商阅历,他拿着仅有的2000元钱来到济南。其时的他,“没想太多,便是来碰碰命运。”

  到济南后,修庆生用不多的本钱,在西商场盘了一个小货摊,做起了服装生意。一般来说,服装职业最大的特色便是要坚持资金的正常流转,以不断弥补新款。服装常常积压,导致资金无法正常工作则是职业大忌。“服装业的季节性常常构成压货,危险也就比较大。”做了一年多的服装生意后,修庆生觉得没有什么起色,决议再次转行。

  济南“首战”告败,这令修庆生开端仔细剖析自己的运营理念。“自己在外地堆集的经历,未必就合适具有显着地域特色的济南。”一番思考后,他决议扔掉自己对服装、餐饮等传统职业的“偏好”,把新式职业作为突破口。

  “最初,在南边时,见有人做1元店。那时,做的人不多,生意适当不错。”但一起,在调查商场的过程中,他又发现了新的问题,“1元店的东西尽管廉价,但受制于一元钱价格的限制,质量难以确保。”“如果把1元店形式改造为2元店,就能够确保产品的质量,一起因为产品愈加丰厚,顾客也更能承受。”

  2003年,修庆生的第一个“2元店”在西商场倒闭。其时的面积仅14平方米,而职工加上他和妻子,总共才三个人。

  万事开头难。运营初始,小店面对的最主要问题是货源少,尽管社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个种类,但货源却散布在全国各地,零星而难找。为了寻觅货源,他常常奔走于广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间,从源头拿货,以确保价格的优势。那段时刻,哪里有货源,他就到哪里订购。刚开端时,因为他的进货量不大,许多厂家都不肯供货。对此,修庆生没有灰心,不断地与厂方谈,一起也找了一些批发商供货,小店的运营情况渐渐好了起来。

  在“1元店”商品质量遭到质疑的布景下,修庆生薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月,就开端有人来找他洽谈加盟协作。修庆生觉得没有站稳脚跟,就一概予以婉拒。在2003年“非典”往后,“2元店”全面翻开商场,两个月后,第二家直营店开业。随后的2005年,修庆生的连锁店开到7家,并开端进入山东其他城市。因为他先期堆集了很好的择址经历和运营理念,每一个连锁的“2元店”人气都很旺。在人口相对稀疏的东营,修庆生的西城百货分店年终盘点时,年纯利竟达十几万元。

  “一般一上午能有十多个电话打来要协作。”简直每家连锁店的运营情况都有不俗体现,单店日营业额大多维持在两三千元。其间,长清大学城分店刚开业时,一天营业额到达7000多元,而济钢分店开业日营业额乃至过了万元大关。

  “我的2元店之所以能安稳获利,很重要的原因是咱们现已构成了安稳的供货渠道,直接从厂家进货,省去了中间环节。”在修庆生看来,对许多商家来说,比拼的不是谁的出售赢利高,而是谁进货的价格低,“赢利是买进来的,不是卖上去的”。

  他举例说,因为他已和许多厂家构成安稳协作,而且进货量巨大,厂家给其他经销商1.8元的货,咱们1.6元就能够拿下来。这个时分,个别超市零售价是3元,而咱们的价格仍坚持为2元,优势就显而易见了。


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